Als coach ben je waarschijnlijk begonnen vanuit een diep verlangen om anderen te helpen. Je wil impact hebben en bijdragen aan de wereld. Maar ergens onderweg ontdekte je iets waar veel coaches tegenaan lopen: zonder goede marketing komen die klanten niet vanzelf.
En toen begon de worsteling. Strategieën, funnels, social media… overal wordt geroepen dat je ‘zichtbaar moet zijn’ en ‘jezelf moet verkopen’. Maar als coach wil je geen gladde verkooppraatjes houden of het gevoel hebben dat je moet leuren met je diensten. Je wil gewoon iedereen helpen.
Dus hoe doe je het dan wél? Hoe zorg je ervoor dat de juiste klanten op je pad komen, zonder dat marketing voelt als trekken en sleuren?
Op deze pagina ontdek je
De grootste marketingvalkuilen voor coaches
Je bent goed in wat je doet. Mensen helpen, in de kern raken, inzichten geven. Maar die marketing? Dat blijft een ding.
Dit zijn drie valkuilen waar bijna elke coach wel een keer intrapt (misschien jij ook 😉).
1. Je kopieert de strategieën van anderen
Je ziet hoe andere coaches succesvol zijn en denkt: "Oké, dat moet ik ook doen!"
Dus je volgt hun strategie stap voor stap. Je post zoals zij posten. Je bouwt een funnel zoals zij dat doen. Je gebruikt hun woorden, hun structuur.
En dan? Niks. Geen klanten.
Waarom? Omdat hun strategie niet per se jóúw strategie is.
Ik werkte ooit met een coach die wanhopig probeerde om via Instagram stories klanten aan te trekken. Omdat ‘iedereen dat doet’. Maar zij voelde zich doodongemakkelijk om dagelijks in de camera te praten. Haar kracht lag in schrijven.
We gooiden het om. In plaats van stories ging ze LinkedIn-artikelen schrijven – lange, inspirerende stukken waarin ze echt haar kennis kon delen.
Drie maanden later had ze een wachtlijst voor haar traject.
Wat werkte? Niet Instagram. Niet ‘de perfecte strategie’. Maar een vorm van zichtbaarheid die écht bij haar paste.
Marketing werkt pas als het resoneert met jou.
👉 Vraag jezelf af: Wat voelt voor mij als een fijne manier om mijn boodschap te delen?
2. Je richt je op iedereen
“Ik kan iedereen helpen!”
Ja, dat geloof ik. Maar als je marketing gericht is op iedereen, voelt niemand zich echt aangesproken.
Een van mijn klanten was een coach die zich richtte op ‘mensen die vastlopen in hun leven’. Mooi, maar véél te breed. Ik vroeg haar: "Welke gesprekken vind jij het allerleukst? Welke klanten blijven je bij?"
Haar antwoord: vrouwen tussen de 35 en 50 die in een grote levensverandering zitten (denk aan een scheiding, een carrièreswitch of een burn-out).
Kijk, nou gaan we van iedereen naar een specifieke doelgroep
Toen we haar boodschap sterker maakte en echt hún taal gingen spreken, gebeurde er iets magisch. Haar reacties verdubbelden, haar volgers werden geïnteresseerde leads, en ze had ineens een constante stroom aan klanten.
Wat kun jij hier uithalen? Kies je ideale doelgroep. Niet om anderen uit te sluiten, maar om de juiste mensen binnen te laten.
👉 Vraag jezelf af: Met welke klanten heb ik de mooiste gesprekken? Waar krijg ik energie van?
3. Je bent bang om ‘verkoperig’ over te komen in je marketing
Dit is de klassieker.
Je bent coach. Je houdt niet van gladde verkooppraatjes. Je wil niet opdringerig zijn.
En dus hou je je in. Je deelt wél waarde, maar je vraagt nergens om. Je hoopt dat mensen vanzelf snappen dat ze met je kunnen werken.
Spoiler: dat doen ze niet.
Ik werkte met een coach die prachtige inzichten deelde op social media, maar nooit een aanbod deed. Toen ik haar vroeg waarom, zei ze: "Ik wil niet als zo’n gladde verkoper overkomen."
Ik snapte haar helemaal. Dus we gooiden het om. In plaats van ‘verkopen’ gingen we terug naar waar zij goed in was: oprechte gesprekken voeren.
Geen gepush, geen tactieken. Gewoon, echt nieuwsgierig zijn naar de ander.
Gewoon babbelen, zoals ze dat ook in real life deed. Enthousiast reageren op mensen, oprechte belangstelling tonen en het gesprek aangaan. Geen verkoopdruk, geen ‘trucjes’.
Wat gebeurde er? Binnen twee weken had ze vijf kennismakingsgesprekken. Zonder enige salespitch.
De les? Verkopen hoeft geen opdringerig gedoe te zijn. Het mag gewoon een natuurlijk gesprek zijn. Een uitnodiging, in plaats van een duw.
👉 Vraag jezelf af: Hoe kan ik mijn aanbod op een manier brengen die voor mij natuurlijk voelt?
Marketing die bij je past: hoe doe je dat?
Hoe doe je marketing op een manier die natuurlijk voelt en wél werkt? Marketing is niet iets wat je ‘moet’ doen. Het is een manier om te laten zien wie je bent en hoe je mensen kunt helpen.
De drie basisstappen die je wél helpen:
- Vind je kernboodschap – Wat doe je, voor wie, en waarom is dat waardevol?
- Stem je klantroute af – Hoe beslissen jouw klanten? Wat hebben ze nodig om ja te zeggen?
- Kies een vorm van zichtbaarheid die bij je past – Hou je van schrijven? Doe blogs. Spreek je liever? Start een podcast.
Vind je kernboodschap
Wat is de essentie van wat je doet? Wat maakt jouw coaching anders? En belangrijker nog: welk probleem los je op voor jouw ideale klant?
Je kernboodschap moet glashelder zijn, zodat mensen in één oogopslag begrijpen wat ze aan jouw coaching hebben.
👉 Vraag jezelf af: Als ik in één zin zou moeten uitleggen wat ik doe, zonder vaag taalgebruik, wat zou ik dan zeggen?
Stem je klantroute af op hoe jouw klanten kiezen
Niet iedereen koopt coaching op dezelfde manier. Sommige mensen hebben tijd nodig om je te leren kennen, anderen beslissen snel. Hoe zorg je ervoor dat je de juiste stappen zet, zonder mensen te pushen?
Een klantroute is het pad dat iemand aflegt van ‘ik ken je niet’ naar ‘ik wil bij jou een traject volgen’. Dit kan bestaan uit:
- Inspirerende content die mensen nieuwsgierig maakt.
- Gratis kennismakingen of masterclasses om vertrouwen op te bouwen.
- Aanbiedingen die aansluiten bij de fase waarin iemand zit.
Kies een zichtbaarheidsstrategie die bij je past
Je hoeft niet op álle social media kanalen te zitten of elke dag een blog te schrijven. Kies een vorm van zichtbaarheid die goed voelt voor jou. Hou je van schrijven? Doe dan blogs of LinkedIn-posts. Spreek je liever? Start een podcast of doe live sessies.
Het gaat erom dat je marketing een natuurlijk onderdeel wordt van je business, niet een verplichting waar je tegenop ziet.
Het resultaat van het afstemmen van je marketing: klanten komen vanzelf (oké bijna dan)
Als je dit doet, zul je merken dat mensen je gaan vinden. Ze zullen je berichten lezen, je video's bekijken, je webinars volgen. Ze zullen je vertrouwen. En als ze klaar zijn om hulp te zoeken, zullen ze aan jou denken.
Je hoeft niet te schreeuwen, je hoeft niet opdringerig te zijn, je hoeft alleen maar jezelf te zijn. En dat is precies wat je wilde, toch?
