Denk eens na: je hebt misschien honderden volgers, maar hoeveel van hen zijn de afgelopen tijd klanten geworden? Velen zijn wellicht geïnteresseerd, maar hebben nog niet gekocht. En dat is waar het om draait en waar het probleem zit.

Wees eerlijk, we streven allemaal naar dat magische getal - honderden, duizenden, misschien zelfs miljoenen volgers die ons online volgen. Daarom heb je een flinke schare volgers opgebouwd. Hard gewerkt aan je content, een band opgebouwd met je volgers en je hebt veel tijd en energie gestoken in het laten groeien van je online aanwezigheid. Maar toch lijkt het alsof het allemaal niet genoeg is. Je volgers vinden je berichten leuk, ze reageren erop, maar ze blijven terughoudend als het gaat om het daadwerkelijk kopen van je producten of diensten. En dat is frustrerend. Tijd om er iets aan te doen.

Waarom kopen je volgers online niet?

Vaak ligt het aan de manier waarop je jezelf profileert op social media. Veel ondernemers vergeten hun aanbod te benadrukken tussen alle persoonlijke update. Waardoor jouw potentiële klanten gemakkelijk verdwalen tussen al je persoonlijke updates en waardevolle inzichten. Ze zien misschien wel je berichten en vinden je leuk, maar hebben geen idee wat ze precies bij je kunnen kopen.

Een slimme tip om dit te voorkomen is om minstens één keer per week je aanbod te promoten. Zorg ervoor dat je regelmatig je producten, diensten of speciale aanbiedingen onder de aandacht brengt. Hiermee creëer je duidelijkheid voor je volgers en laat je hen zien wat je te bieden hebt.

Stel je voor, je hebt 300 volgers

Dat zijn potentieel 300 leads. Maar hoe zet je ze om in klanten? En ik weet dat ik het zelf ook altijd best wel lastig vond om deze volgers dan te benaderen. Want ik had dan direct het beeld voor mij van online stalkers die gelijk businessverkering aan je vragen als je met ze linkt.  Dat werkt niet, want  met dit soort tactieken ga je tien stappen te snel. Je maakt eerst een praatje, zonder meteen je aanbod op te dringen. En dan ben je wel even bezig als je ze alle 300 afgaat 😉

Haal meer uit het bereik dat je al hebt

Mijn klant heeft een slimme aanpak met haar bereik. Telkens wanneer er een nieuwe volger verschijnt, stuurt ze een persoonlijk berichtje om een connectie te maken en te laten weten hoe leuk ze het vindt dat ze gevolgd worden. Ze voert het gesprek op een natuurlijke manier en stelt de juiste vragen om te bepalen of deze persoon een potentiële klant zou kunnen zijn. Ze vraagt simpelweg naar hun wereld, wat ze doen en hoe het eruit ziet, zonder op een spammerige manier over te komen. Vervolgens nodigt ze hen uit voor een masterclass waarin ze specifiek ingaat op de uitdagingen waarvan ze heeft gehoord dat de nieuwe volger tegenaan loopt. Het is een natuurlijke en effectieve manier om potentiële klanten te benaderen.

Welk aanbod deel je met je volgers?

Het draait allemaal om het aanbod dat je deelt met je volgers. Kijk naar succesvolle ondernemers. Bereiken zij hun doelgroep met een enorm bereik, of hebben ze een aanbod dat zo onweerstaanbaar is dat niemand het kan weerstaan? Vaak is het laatste het geval, en toch lijkt dit bij veel ondernemers nog niet goed te zitten. Ze bedenken een aanbod en zoeken vervolgens klanten. Maar waarom zouden we het niet omdraaien? Creëer een waanzinnig aanbod waar jouw klanten op dit moment naar verlangen en waar ze om vragen. Ik denk dat je post dan ook veel meer effect heeft.

Social media is geen bezigheidstherapie

Wat is jouw tactiek om uit volgers betalende klanten te halen? En hoe draagt social media bij mijn omzetdoel? Ik heb zelf ook wel periodes gehad dat ik zoveel tijd en energie stopte in social media. En ik vond zelf elke keer dat ik briljante posts maakte, maar het deed eigenlijk helemaal niks. Maar dat was ook het enige wat ik dan op dat moment deed. Ik deed van die posts maken en ik dacht dat dat dus voldoende was om klanten te krijgen.

Wat had slimmer geweest om betalende klanten te krijgen uit volgers?
  1. Benadruk je aanbod regelmatig: Zorg ervoor dat je jouw producten of diensten regelmatig onder de aandacht brengt op je social media-kanalen. Dit hoeft niet elke dag te zijn, maar plan minstens één keer per week een bericht waarin je je aanbod duidelijk en aantrekkelijk presenteert.
  2. Ga in gesprek: Naast het zenden van berichten, is het belangrijk om ook in gesprek te gaan met je volgers. Stel vragen, reageer op opmerkingen en neem de tijd om echt te luisteren naar wat je volgers te zeggen hebben. Dit kan leiden tot waardevolle interacties en het opbouwen van vertrouwen, wat uiteindelijk kan leiden tot conversies.
  3. Creëer een aantrekkelijk aanbod: Zorg ervoor dat je aanbod echt aantrekkelijk is voor je ideale klanten. Dit betekent dat je goed moet begrijpen wat hun behoeften en pijnpunten zijn, en vervolgens een aanbod ontwikkelt dat daar perfect op aansluit. Denk na over wat jouw product of dienst uniek maakt en communiceer dit duidelijk naar je volgers.

 

Dus voordat je weer gaat voor meer volgers, vraag jezelf af: heb ik wel genoeg gedaan om mijn bestaande volgers om te zetten in klanten? Misschien is dat wel de sleutel tot succes. Kijk, als je ervoor kiest om social media in te zetten om klanten te krijgen, om die betalende klanten te krijgen, dan mag je ook echt goed over deze vraag nadenken.

Lastig en wil je dat ik meekijk? Dat kan, laat hier je gegevens achter en dan spreek ik je binnenkort.

 

Of luister podcast #63 Je verkoopt makkelijker aan de leads die al bij je zijn